锦能国际“套餐肥”理念为农民增产增收挖出一条隧道-公司新闻-山东锦江化工集团
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锦能国际“套餐肥”理念为农民增产增收挖出一条隧道

作者:小郭 发布于:2015-05-23 16:45:27 点击量:

锦能国际“套餐肥”理念为农民增产增收挖出一条隧道
到2020年我国要实现化肥、农药用量零增长,这一目标到底该如何实现?化肥企业该如何应对?
  单纯地做减法肯定不行,相关企业亟须找寻一条破解之道。
  锦能国际的“套餐肥”理念,倒是给了大家很多启发:营销做减法,服务做加法,是实现农民增产增收的一条隧道。
  产品搭配优化,施肥少效益高
  种粮大户张萍介绍说,以前买肥随大溜,肥没少下可产量老是上不去。去年“按方抓药”,用上了锦能国际的专用肥料,一亩地省了半袋肥,反而多打了200斤。在日前彩世界手机版下载安装集团举办的新型职业农民培训现场,200多名学员被吸引住眼球,大家纷纷挤上前发问:“这肥有啥讲究?”“一袋多少钱?”“效果到底如何?”……“土地和人一样,也要对症下药,缺啥补啥。”锦能国际的技术员耐心解释,以前过量施肥降低了地力,现在的控释肥技术能够减氮增钾,增产省钱。技术员现场测量,示范田麦苗主茎比普通田的粗了不少。学员们议论纷纷,不住地点头。
  锦能国际控股有限公司副总经理表示,锦能国际积极倡导“科学施肥、安全用药”,不断推进产品创新,扩大有机肥产能,探索不同区域化肥投入一体化解决方案,让零增长行动落地。未来三年,将重点在北方地区和经济作物集约化产区推广螯合型生态肥料。
  企业从销售型向服务型转变
  以前很多肥料企业跟经销商和农民都只是单纯的买卖关系,没有技术辅导,更别说存在着做最终的售后服务。销售完成后,若无质量问题,彼此就没有任何联系。
  有数据统计,80%的过度施肥都是因为农民没有得到及时的技术服务。为了避免过度施肥,降低农民生产投入,锦能国际认准了把服务掺入产品销售各个环节的变革理念,致力从销售型向服务型转变。锦能国际集团积极开展科技入户示范村、农民田间学校、测土配方施肥等项目,将农化服务延伸至“最后一公里”。去年,锦能国际累计开展各项农业服务近1.4万场,创建示范田1300多块,直接受益农户近百万人。
  根据计划,锦能国际将对参与零增长行动的种植大户进行重点跟踪,从农资产品供应、生产指导等方面入手,促进农业可持续发展。

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